在过去的几年时间里，我与不少试图运用区块链技术去改造业务流程的企业有过接触，并且还亲自参与了多个从无到有的项目得以落地实施的过程。有许多人将区块链视作一种用于融资的噱头或者技术方面的试验，然而事实上，它 Truly 能够为企业带来价值的地方，在于去解决信任成本高昂、协作效率低下、数据确权困难这三个处于经营层面的由来已久的问题。在这篇文章当中并不谈论那些高大上的概念，仅仅讲述我在实际一线工作实践过程中经过验证的经营技巧，期望能够为那些正在摸索区块链应用的企业管理者提供一些实实在在的参考。

区块链企业如何盈利

这是头一个所有创业者問我的问题。坦白讲，单纯依靠售卖虚拟货币或者炒作概念这种方式已然行不通了。我所见到的那些成功的实例，其盈利的模式一般划分成三种类型：头一种类型就是提供面向B端的技术解决办法，像是为供应链当中处于核心地位的企业构建起能够进行追溯的应收账款转接平台，依据节点的数目或者交易的数量来收取费用 ；第二种类型是运营垂直领域的联盟性质的区块链，收取会员费用以及数据服务方面的费用 ；第三种类型是将区块链当作存量业务用以提升效益的工具，比如跨境贸易公司借助智能合约实现自动结算，节省下来的人工成本便是净利润。要记好，客户并非会冲着“区块链”这三个字去掏钱，然而会乐意因“省成本、增信用、防纠纷”而支付费用。

区块链团队怎么搭建

一开始，有好多老板朝着招聘顶级密码学家去，然而却招不到，并且用不起。事实上，对于成熟的区块链商业项目而言，技术所占权重仅为 30%。我给出“2+2+1”的配置建议：两名资深后端工程师，要懂得分布式架构，两名产品经理，需熟悉目标行业业务流程，再加上一名法律顾问，要精通合规。产品经理得能够向客户清晰说明“哪些数据上链、谁拥有查看权限、共识机制解决谁的痛点”，而不是单单会画流程图。此外，团队之中得有一个专一负责对接审计以及监管的人，这于涉及金融的场景里属于生死攸关的界限。

区块链落地场景选哪里

别走妄图改造企业全部流程的路，那是自寻死路。真正契合运用区块链的场景，必定得同步达成三个条件：多方参与其中，各方互不信任彼此，事后极易产生扯皮状况。我见识过最为明智的切入方式是打造“证据链”——就像在建筑领域里，混凝土搅拌站、运输队以及工地这三方针对送货时间常常出现扯皮现象，借助区块链进行存证之后，GPS位置、重量以及签收时间会自行上链，纠纷率径直降低80%。另外一个经过验证的方向是政府数据开放的中间层级，企业开展“可用不可见”的数据计算服务，既符合规定又具备壁垒。

区块链与传统企业怎么合作

传统企业并非缺乏技术，而是欠缺对加密经济逻辑的理解。与他们进行合作，千万要注意，一开始千万别直接讲代币，也别提及去中心化自治组织。据我的经验而论，要先找到对方最为棘手的单点问题，运用最小的成本去打造一个封闭场景的验证项目。就好比协助一家连锁餐饮企业开展食材溯源工作，仅仅挑选一款爆品，仅仅覆盖三个供应商，仅仅推行一个月。当运行成功之后，对方能够直观地察觉到“篡改成本有所升高、消费者扫码次数逐渐增多、监管部门调取记录变得更为便捷”，如此一来，后续的合作便自然而然地展开了。

对你而言，区块链技术之中最为具备应用价值的传统行业究竟是哪一个？欢迎于评论区去分享你的那种观察，如果觉着本文是有着收获的话，那就去点赞并且转发给正处于探索数字化转型的同行。